Mengapa sekarang saatnya copywriter berhenti mendengarkan pemasar dan belajar keterampilan menulis

Baru-baru ini di Facebook, saya menemukan komentar dari seorang pria. Artinya adalah sebagai berikut: copywriter bodoh dan tidak tahu pemasaran, pemasar konten bodoh dan tidak tahu pemasaran, dan pemasaran konten adalah konsep tidak ada yang, setelah bertemu, dipikirkan oleh orang-orang yang tidak tahu pemasaran. Sudah saatnya pemasar konten dan copywriter pergi ke universitas untuk belajar pemasaran klasik.

Kencangkan sabuk pengaman Anda: Saya akan memberi tahu Anda bagaimana studi tentang pemasaran sakit.

Pemasar tidak tahu teks apa yang seharusnya

Di bidang pemasaran dan pemasaran, orang terus-menerus berbicara tentang teks.

Kita berbicara tentang copywriting dan teks, yang seharusnya memaksa seseorang untuk mengklik tombol "beli". Kami menyadari bahwa melakukannya lebih sulit. Tidak mungkin untuk menunggang kuda yang sama selama beberapa dekade. Pada titik tertentu, kuda itu akan mengerti segalanya, dan Anda akan menemukan diri Anda di tanah.

Kita berbicara tentang SMM dan teksnya, yang dimaksudkan sebagai virus dan menyebar melalui jaringan dengan jutaan pembagian. Sangat disayangkan bahwa semua hal seperti itu telah ditulis dan dibagikan jutaan kali, apalagi tahun lalu.

Kami berbicara tentang pemasaran konten, ketika semua orang berusaha menemukan topik khusus tersebut dan menulis teks khusus yang akan menunjukkan kepada audiens bahwa Anda adalah perusahaan dari apa yang Anda butuhkan. Ternyata ini sama sekali tidak, dan setiap hari kita tenggelam dalam aliran konten yang biasa-biasa saja.

Ya, dan kami masih terkadang berbicara tentang pengoptimalan mesin pencari, ketika teks memiliki fungsi yang sangat bermanfaat.

Pemasar menggunakan teks untuk mencapai tujuan mereka. Lebih tepatnya, mereka ingin teks untuk membantu mereka mencapai tujuan mereka, tetapi mereka semakin menyadari bahwa ini sulit.

Apakah pemasar tahu apa teks efektif yang mereka butuhkan?

Seharusnya tidak ada air dalam teks. Seharusnya tidak ada tanda seru dalam teks. Dalam teks seharusnya tidak ada kata keterangan yang berlebihan, kata sifat tambahan, pergantian kata keterangan, suara pasif. Jika semua persyaratan ini dipenuhi, teks akan meyakinkan, akan menimbulkan kepercayaan di antara audiens dan memenuhi fungsi pemasarannya.

Kerangka referensi dan briefing diisi dengan daftar bagaimana tidak menulis. Misalnya, seorang pemasar tahu apa yang salah:

  • menulis terlalu banyak
  • menulis terlalu emosional
  • menulis terlalu kering
  • menulis pada topik yang hanya menggairahkan Anda (Asia Tengah tidak akan mengerti),
  • menulis tentang topik yang didiskusikan semua orang (Asia Tengah tidak akan menghargainya).

Seorang penulis yang baik dapat menulis materi yang efektif, melanggar semua poin dari TK tersebut.

Sebagai contoh, sekali seorang penulis yang berani, meludahi persyaratan "hingga tiga ribu karakter," mulai menulis materi yang sangat, sangat panjang. Dan tiba-tiba ternyata longrid sangat ideal untuk pemasaran konten.

Dan kemudian penulis lain mengambilnya, dan mulai menulis secara eksklusif tentang apa yang menarik baginya sendirian. Dan ternyata lebih baik menciptakan tren Anda sendiri daripada mengikuti tren orang lain. Karena saat ini hanya orang yang menciptakannya sendiri yang memiliki kesempatan untuk keunikan.

Tapi Tuhan bersamanya, dengan keunikan. Ini adalah penulis ketiga untuk mengambil topik yang paling direplikasi - yang bahkan ditulis paling malas sekalipun. Dia, bodoh, mengambil topik ini, dan ... Tiba-tiba ternyata yang penting bukanlah apa yang Anda tulis, tetapi bagaimana Anda melakukannya. Dan sekarang di seluruh kerajaan menyatakan bahwa kesuksesan dijamin bagi mereka yang dapat menarik perhatian penulis dengan gaya penulis paling cerdas.

Rahasianya adalah menjadi penulis yang hebat, karena hanya penulis yang hebat yang bisa membantu seorang pemasar. Rahasia kedua adalah bahwa pengetahuan pemasaran tidak akan membuat Anda menjadi penulis yang hebat.

Pemasaran nomor dua

Tidak ada dalam pemasaran yang dilewatkan oleh penulis komersial dengan mengikuti jalur lain. Membuat teks bukan pemasaran. Ini adalah sejumlah besar pekerjaan internal yang tidak terkait dengan kompetensi pemasaran.

Di kepala saya, saya membaca semua resep yang saya kenal, yang dirancang untuk membuat teks itu berhasil (menjual, bekerja, viral) dari sudut pandang pemasaran, dan saya tidak menemukan seorang pun yang akan mengandung pengetahuan rahasia dari dunia pemasaran. Anda dapat mencapai semuanya dengan cara yang tidak terlalu berliku.

Lihatlah akarnya. Apa yang membuat teks berhasil dari sudut pandang pemasaran? Kemampuannya untuk mempengaruhi tindakan pembaca. Teks dapat membuat Anda merasakan sesuatu, dan emosi dapat membuat Anda melakukan sesuatu - beli, ikuti tautan, berlangganan buletin, baca terus, bagikan dengan teman, dll. Faktanya, seluruh potensi tindakan terletak pada emosi. Jika keterampilan penulis adalah seberapa baik ia tahu bagaimana membangkitkan emosi dalam diri pembaca, maka pengetahuan pemasaran tidak akan membantunya mengembangkan keterampilannya. Penulis utama tahu bahwa tidak cukup untuk mengatur blok pendaratan dengan benar, untuk menarik perhatian dengan judul dalam semangat "10 pemicu emosional yang akan meningkatkan penjualan," dan menambahkan frasa "Bagikan dengan teman" di akhir. Seseorang harus memiliki ratusan keterampilan dalam bekerja dengan informasi, teks, dan pembaca. Dan masih perlu kerja internal.

Apakah Anda benar-benar ingin memengaruhi audiens dengan teks? Lalu keluarlah dari keramaian - lupakan pemasaran dan lakukan apa yang membantu menulis lebih baik. Ikuti kursus online tentang psikologi kognitif, penulisan skrip, gaya, dan budaya bicara. Tertarik dalam neurofisiologi. Tarik "keren" dan "enak" dari kosa kata Anda dan pelajari cara memilih julukan. Analisis pekerjaan orang lain. Baca blog fiksi dan tulis. Pada akhirnya, kembangkan sikap Buddhis Zen terhadap kritik - ini akan membuat teks Anda lebih berani, jujur, dan tulus.

Jangan terbatas pada pemasaran. Sekarang tidak ada kekurangan penulis dengan pemahaman pemasaran tentang teks - ada kekurangan penulis yang dapat memunculkan topik yang hebat dan menulis tentang hal itu sehingga di mata pembaca, alam semesta terbalik.

Dengan pendekatan pemasaran pada teks, ini masih tidak benar. Dia membuat penulis berbicara tentang jaminan. Buka blog apa saja dari Bureau of Co-op, dan rekomendasi akan diberikan pada Anda. Buat judul seperti itu di sini, gunakan struktur ini, beri tanda garis bukannya titik dua - dan kemudian Anda akan mendapatkan hasilnya. Ini bohong.

Tidak ada jaminan sama sekali. Dapatkah pendekatan saya menjamin keberhasilan strategi pemasaran konten seseorang? Tidak Dapatkah teks saya membuat blog seseorang dikunjungi? Saya tidak tahu Bisakah teks saya menarik perhatian audiens dari jejaring sosial? Saya tidak bisa menjawab. Saya tidak tahu apa-apa tentang masa depan teks setiap kali saya menulis. Demikian pula, copywriter yang menulis teks konversi tidak tahu konversi di masa depan. Jika mereka mengatakan mereka tahu, mereka berbohong. Memprediksi teks tidak mungkin. Dan pendekatan pemasaran mengatakan itu mungkin. Saya tidak suka, karena itu bohong.

Pemasaran menyediakan layanan bearish

Jika saya memiliki kesempatan untuk mengirim telegram ke pembuat film di seluruh dunia,
Saya akan menulis tiga kata: "Emosi masuk akal." Tidak ada uang, tidak ada seks, tidak ada efek khusus.

Robert Mackey

Dengan teks semuanya sama dengan film. Pemasaran penulis yang menggila menyebabkan krisis. Baik akal maupun bentuk menderita. Konten merosot. Pemasar juga tidak siap.

Profesi penulis komersial (copywriter, content writer, editor) dengan senang hati menyambut siapa pun. Di sinilah manajer lini dari bank yang menjadi pengap di kantor. Pemasar datang ke sini yang bosan mengedit teks copywriter yang tidak kompeten. Mereka berasal dari penjualan aktif, dari penjualan pasif, dari agen perekrutan dan agen real estat.

Ini bagus, karena orang baru datang ke profesi. Persaingan dan seleksi alam akan membantu.

Adalah buruk ketika seseorang, yang berusaha untuk membuat teks, terbatas pada menghafal formula copywriting dan tipuan pemasaran: ia menggunakan Taktik Terbukti dari Menciptakan Judul Penjualan, memberikan 7,5 sesuai dengan Glavred, dll. Setelah melalui puncak, penulis seperti itu memutuskan bahwa ia telah menguasai keterampilan dan memasuki elit profesional, meskipun ini hanya magang. Ketika ini terjadi, kami mendapatkan lingkungan informasi yang dipenuhi dengan slag:

  • 12 trik yang langsung membuat tulisan Anda lebih baik.
  • 13 trik yang secara instan membuat tulisan Anda lebih baik.
  • 14 trik yang ...

Bermuka dua dengan teks sampah di bawah judul ini, pembaca akan memperbarui filter persepsi mereka, dan itu akan menjadi lebih sulit untuk mencapainya.

Jangan berpikir bahwa saya mempromosikan kreativitas murni dan kuda-kuda stroberi alih-alih metode yang sudah terbukti. Sendiri, skema universal, metode, formula - ini bagus dan bermanfaat. Namun, ada dua "tetapi".

Pertama: upaya seorang penulis profesional tidak boleh dihabiskan untuk efek khusus saja. Ketika swing marketing menjadi tren, level keterampilan yang tersisa habis.

Kedua: skema universal apa pun berhenti bekerja seiring waktu. Tetapi jika tidak ada yang terjun ke dalam profesi di luar metode universal, dari mana bisa sesuatu yang baru datang? Guru berorientasi pemasaran berbahasa Rusia telah melakukan pekerjaan raksasa. Mereka beberapa kali dalam lingkaran memberi tahu semua penulis Barat yang berwibawa. Si Nyonya Tua Aide (AIDA) pada tahun 2016 berusia 120 tahun, tetapi di Rusia dia tidak dapat pensiun karena kami tidak menyiapkan pengganti untuknya.

Untuk mengembangkan lingkungan, kita membutuhkan pemasukan orang dan ide baru secara konstan. Tidak ada masalah dengan orang, tetapi masalahnya adalah: para penulis berhenti menciptakan makna dan beralih ke cap. Dan seseorang harus bangun di dekat jalur pemasaran ini untuk berteriak: hei, bukan belokan kanan. Lepaskan rekaman pemasaran dan kembalilah ke kerja keras dalam keterampilan.

Tonton videonya: Kini Saatnya Anda Merubah Cara Copywriting Yang Biasa Saja Menjadi Beda Dari Sebelumnya (Desember 2019).

Loading...

Tinggalkan Komentar Anda