Jadilah Jedi dalam Pemasaran

Philip Kotler, Ph.D., profesor di JL Kellogg Graduate School of Management di Northwestern University, AS, memberikan definisi pemasaran sebagai berikut: "Pemasaran adalah jenis aktivitas manusia yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan dan persyaratan melalui pertukaran."

Definisi kegiatan pemasaran - kegelapan. Lebih tepatnya, sudah ada lebih dari 2.000 di antaranya. Menurut Anda, apa kata ini?

Segitiga sama kaki, misalnya, hanya memiliki satu definisi. Teorema Pythagoras hanya memiliki satu, formulasi yang sangat jelas. Tetapi konsep seperti "kebebasan", "tuhan", "kebenaran", "pengetahuan" memiliki ratusan dan ribuan. Segala sesuatu yang termasuk dalam zona filsafat (dan pemasaran, tidak diragukan lagi, milik zona ini), berada di luar definisi yang jelas. Ada banyak definisi, dan masing-masing dari mereka mengidentifikasi tanda-tanda berbeda yang membentuk isi konsep tersebut, oleh karena itu, konsep itu sendiri memperoleh banyak makna.

Jika ada di antara Anda yang kebetulan belajar filsafat di universitas, maka Anda mungkin memiliki guru yang mengatakan bahwa filsafat adalah ilmu yang sangat jelas, dengan serangkaian konsepnya sendiri yang jelas, di mana emanasi berarti berakhirnya alam semesta dari luar. prinsip pertama, dll. Itu benar, tetapi jika Anda menambahkan konsep-konsep ini ke dalam teks yang koheren, ternyata Anda dapat menyulap dengan makna tanpa henti, menimbulkan substansi konseptual baru dan melipatgandakan ketidakpastian kebenaran. Bahasa burung, di mana makna tertentu yang tidak dapat diprediksi ditetapkan pada kata-kata - ini semua keakuratan filsafat, disiplin, berusaha menemukan prinsip-prinsip dasar keberadaan dan mengalami yang tidak diketahui - hubungan antara dunia dan manusia.

Dalam hal ini, saya mempercayai orang Inggris yang skeptis, Bertrand Russell, matematika sampai ke inti, yang mengatakan - saya tidak ingat secara harfiah - bahwa filsafat adalah ilmu yang paling tidak akurat di dunia. Dan, pada intinya, itu sama sekali bukan sains, karena di dalamnya sama sekali tidak ada tanda-tanda pemikiran ilmiah.

Semua ini benar untuk pemasaran. Anda diberitahu bahwa itu dapat dipelajari, bahwa itu dapat didefinisikan? Banyak, tetapi ini tidak mungkin membantu Anda menciptakan sesuatu yang berharga. Anda hanya akan membantu pencarian intuitif, emosi, kerja otak dan pengalaman yang ditingkatkan. Argumen yang benar dan bentuk ideal untuk memindahkan ide Anda ke dunia paling sering merupakan hasil dari pencerahan.

Pemasaran memiliki registrasi di bidang emosi manusia yang mendasar. Ya, ini adalah fenomena asal mula mental, karena ini disebabkan oleh keinginan kita yang paling sederhana - untuk mendapatkan pijakan di dunia ini di ceruk tertentu dan pantas mendapatkan pengakuan. Ini adalah posisi vital kita, upaya kita untuk memberi tahu orang lain tentang nilai diri kita, pikiran dan tindakan kita yang bertujuan memperkuat posisi kita sendiri dalam masyarakat. Semuanya, benar-benar semua langkah kita ke arah ini adalah pemasaran hidup kita.

Dan itu dimulai pada saat itu ketika kita perlu memberi dunia sesuatu sebagai imbalan untuk memenuhi kebutuhan kita, memikirkan tentang apa kemampuan kita secara prinsip. Pemasaran kehidupan kita dimulai sekitar usia empat atau lima tahun. Anak laki-laki itu meminta ayahnya untuk kereta api (ini adalah kebutuhannya). Tetapi dia dengan cepat menyadari bahwa sekadar mengungkapkan kebutuhan saja tidak cukup jika orang tua tidak ingin memuaskan keinginannya. Permohonan "yah, tolong, saya mau" setara dengan slogan di tajuk toko daring gadget elektronik: "Ya, beli, ya, tolong!" Tidak mengarah pada apa pun, tidak berhasil. Emosi adalah asli, sangat tulus dan murni, tetapi ada kekurangan argumentasi dan sesuatu yang dapat ditawarkan sebagai balasannya, tidak ada kemungkinan untuk ditawarkan kepada dunia, sebuah penawaran unik yang membuka prospek bagi audiens dengan imbalan memenuhi kebutuhan pribadi mereka di kereta api. Hanya emosi tanpa argumen dan tawaran unik - ini adalah kebodohan. Jadi, Anda perlu mencari argumen yang tepat, dan juga membuat audiens merasa bahwa tawaran Anda bernilai bagi mereka. Inilah argumennya:

"Ayah, sebagai seorang anak kamu juga tidak memiliki kereta api. Kamu mungkin mengerti bagaimana aku menginginkannya?"

Langkah ksatria Siapa yang bisa menentang itu? Emosi + argumen yang benar. Tetapi tujuannya tidak tercapai, sementara hanya kebutuhan yang ditunjukkan, tetapi tidak disebutkan tentang peluang bagi paus, ia tidak melihat prospek untuk dirinya sendiri dalam pembelian ini.

Ayah mungkin akan menjawab: "Ya, Nak, saya mengerti Anda." Tetapi tidak ada tawaran, hanya emosi yang beralasan tidak mengarah pada yang diinginkan.

"Mungkin aku akan menjadi kepala semua perkeretaapian Rusia, jika nyala mimpi lahir dalam hatiku ..." - yah, kau mengerti, putramu yang berusia empat tahun tidak akan mengatakan kata-kata seperti itu, tetapi dalam hal ini wujudnya tidak penting - hanya isinya yang penting (bentuk yang benar akan muncul kemudian ketika dia menyadari bahwa tujuan lebih mudah dicapai jika Anda merumuskan ide-ide Anda dengan indah - pemasaran kehidupan membutuhkan perhatian terhadap nuansa). Butir pemikiran tertanam dalam kepala orang tua yang cerdas - ia mulai berpikir ke arah ini: memang, memang, anak harus mengembangkan kemampuan untuk berjuang untuk tujuan ....

Saya harap kereta api anak ini akan muncul. Tidak besok, jadi dalam sebulan. Dia membingkai emosinya yang murni, yang dia yakini, seperti dalam mukjizat, Spider-Man atau kekuatan Jedi, dengan argumen yang kompeten dan memperjelas prospek apa yang mungkin ada.

Dalam pemasaran kepercayaan, semuanya sama. Tidak mungkin membuat konten yang tepat jika Anda belum mengalami ide pada tingkat emosional. Tidak mungkin meyakinkan dengan emosi jika tidak didukung oleh argumen tingkat ahli yang valid. Dan kemungkinan menjual sesuatu cenderung nol jika Anda tidak membuka peluang bagi orang-orang, jika tawaran Anda tidak ada harapan bagi audiens, tidak memberikan inspirasi, tidak menunjukkan prospek, tidak memunculkan keinginan untuk sesuatu di hati.

Emotionalitas + argumentasi + penawaran unik = pemasaran kepercayaan

Untuk mencapai tujuan Anda dalam pemasaran, lakukan hal yang sama seperti yang Anda lakukan dalam hidup - dengan tulus, secara terbuka, pikirkan bagaimana Anda dapat membangkitkan respons di antara hadirin. Cari pemain yang dapat dengan benar mengirimkan penawaran Anda ke Asia Tengah.

Isi:

    Apa yang ada di dalam kotak biru?

    Pemasaran sejati adalah posisi hidup Anda. Mengapa selalu lebih mudah untuk mencapai tujuan yang benar-benar Anda yakini? Mengapa orang-orang yang takut pada anjing berubah dan siap untuk merobek anjing mana pun ketika mereka menggendong anak mereka sendiri? Mengapa warga kota kota-kota Jerman abad pertengahan merasakan sukacita sakral, dan bukan siksaan hati nurani, membakar para penyihir?

    Karena keyakinan pada kebenaran tentang apa yang Anda lakukan bekerja adalah keajaiban.

    Apakah Anda ingat di mana Steve Jobs memulai? Dengan merokok ganja, menggunakan LSD, pesta-pesta dengan hippie, dengan protes dan perilaku asosial. "Proyek bisnis" pertama Jobs muda, yang ia lakukan bersama dengan Wozniak, adalah eksperimen murni dengan norma sosial. Semuanya dimulai dengan perangkat yang memungkinkan untuk menangkap saluran telepon dengan mensimulasikan nada frekuensi tertentu. Jobs mengetahui tentang perangkat ini secara kebetulan setelah membaca tentang gagasan asli dan benar-benar kriminal pembuat telepon di majalah Esquire. Jobs sangat senang dengan gagasan merakit perangkat semacam itu (ia memiliki nama yang pasti untuk phreaker - kotak Biru). Wozniak mampu membuat analog dari "kotak biru". Pada awalnya, keduanya terlibat dalam hooliganisme dangkal, membobol jaringan telepon dan memanggil mereka ke berbagai belahan dunia. Tapi tak lama kemudian Jobs memperkirakan nilai komersial dari "kotak biru" dan menjadikan produksinya on stream, menjual perangkat seharga $ 150 per buah. Toko penutup telah setelah mereka menjadi tertarik pada polisi.

    Inti dari ide-ide non-sepele adalah posisi hidup seorang oposisi yang berani. Dia adalah fondasi dari segala yang dilakukan Jobs sesudahnya. Menciptakan produk yang inovatif dan unik - frasa yang sepenuhnya mendiskreditkan dirinya sendiri hari ini, berubah menjadi stempel, tetapi inilah yang dilakukan Jobs. Ini adalah pemasaran hidupnya.

    Jadi di dalam kotak biru ada keberanian dan keingintahuan Jedi, yang, melanggar aturan, menuju keharmonisan kosmis dengan caranya sendiri.

    Tidak ada ide yang berfungsi di mana generator mereka tidak akan percaya. Permintaan ide oleh audiens merupakan pertanyaan terpisah. Tetapi untuk menciptakan ide yang dicari dan menyampaikan nilainya dengan benar kepada audiens adalah mustahil jika ide ini berada di luar lingkup persuasi emosional.

    Kebenaran hidup adalah segalanya. Dengan perbuatan Anda, Anda menyatakan kebenaran hidup Anda. Lakukan segalanya untuk mulai mempercayai Anda. Bekerja untuk posisi kepemimpinan Anda, membuktikan bahwa Anda adalah seorang ahli dan Anda memiliki semua kemampuan untuk menjadi pemimpin di ceruk pasar Anda. Semua upaya pemasaran Anda diarahkan untuk ini. Konten yang bagus - emosional, jujur, beralasan, dan - seperti yang diperlihatkan oleh praktik - selalu ada provokasi.

    Apa yang Anda pikirkan, apa, misalnya, yang dilakukan Artemy Lebedev di blogosphere? Apakah Anda pikir dia tertarik? Ya, Anda benar sebagian. Tapi dia tidak hanya melakukan apa yang menarik baginya, pada kenyataannya, dia mengikuti program pemasaran hidupnya - dia menyajikan ide-idenya kepada penonton dengan keyakinan dan emosi, dia membayar mereka untuk kepercayaan dengan penawaran unik - dengan informasi menarik dan berguna. Dan, karena kita ingat Lebedev, ini adalah contoh provokasi, yang selalu ada dalam konten yang bagus.

    Dalam video ini ia dengan meyakinkan mengatakan hal-hal yang awalnya banyak diperkenalkan ke dalam keruntuhan otak, tanpa meninggalkan batu terlontar dari ide Greenpeace, mengklaim bahwa sampah di lautan adalah salah satu masalah global umat manusia. Membuang sampah ke lautan, air asin yang menghancurkan segalanya - ternyata, seperti yang dikatakan Lebedev, secara alami: alam mengambil sendiri.

    Hidup itu satu, dan perlu untuk hidup dengan indah dan berani, tidak ragu untuk melakukan hal-hal yang bertentangan dengan standar yang berlaku umum - misalnya, membuang sampah ke Samudra Pasifik (di mana lagi, karena Anda mengapung di atasnya?)

    Kita semua memiliki kebutuhan. Dan mereka perlu diimplementasikan - jujur, emosional dan meyakinkan. Bagaimanapun, ini adalah arti hidup Anda, pemasaran hidup Anda. Jangan bermain. Jujur dan meyakinkan, bagikan kepada orang-orang sesuatu yang unik, yang siap mereka percayai kepada Anda. Jadilah seorang provokator. Tapi ingat saja: tidak setiap provokasi memiliki hak untuk membenarkan. Steve Jobs adalah seorang provokator hebat. George Apollonovich Gapon - juga. Tahukah Anda apa perbedaannya? Adalah perlu untuk memprovokasi demi tatanan dan penciptaan kosmik. Jadi, semoga kekuatan itu menyertai Anda!

    Tonton videonya: Bforce - Tempat Terakhir. ALLCHESTRA PADI REBORN GTV 2017 (Desember 2019).

    Loading...

    Tinggalkan Komentar Anda