Beli gajah! Ajakan bertindak efektif dalam iklan (ajakan bertindak)

Tidak ada gunanya membuat konten tanpa tujuan tertentu. Biasanya, konten dibuat untuk menarik konsumen, menghindari pengenaan barang - ini adalah tujuan akhir pemasar. Dengan kata lain, Anda tidak hanya perlu memberi tahu klien tentang gajah, tetapi juga menjualnya - yaitu, untuk mengirimkan informasi untuk mencapai hasil tertentu.

Jadi, saat membuat konten, Anda harus menetapkan tujuan untuk diri Anda sendiri - misalnya, membuat konsumen membeli secara online atau mendorongnya untuk memberi tahu teman tentang produk Anda. Tidak perlu berharap bahwa pikiran cemerlang ini akan muncul dengan sendirinya dalam pikirannya - tunjukkan pembaca jalan ke sana, sebarkan jalan merah, yang akan dengan senang hati ia lewati. Ringkas apa yang dikatakan dalam publikasi dan buat ajakan untuk bertindak - bagikan sebuah artikel di jejaring sosial, tinggalkan komentar atau kunjungi pembelian produk atau layanan. Ini adalah ajakan untuk bertindak yang memastikan keberhasilan strategi pemasaran Anda.

Anda dapat, tentu saja, menyerah pada materi iklan dengan tangan Anda dan tidak menemukan sesuatu yang baru, meninggalkan tautan “beri tahu teman” dan “beli” di halaman, tetapi pengunjung situs web Anda tidak akan melihatnya. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda membuat panggilan untuk bertindak non-sepele.

1. Tentukan tujuan

Jika Anda tidak dapat membayangkan dengan jelas tujuan akhir dalam membuat konten, Anda hanya dapat merumuskan ajakan untuk bertindak secara umum dan tidak jelas, tetapi tidak mungkin memberikan hasil yang diinginkan. Kesalahan umum lainnya - terlalu mudah untuk membentuk tujuan Anda, menarik pengunjung situs dengan permintaan langsung untuk mengomentari kiriman atau membagikannya di jejaring sosial. Jika panggilan Anda sepele dan tidak datang dari hati, pembaca tidak akan menunjukkan minat padanya.

Berikut adalah contoh pertama dari daya tarik sederhana dan benar-benar berfungsi: menerbitkan pembuat blog dari salah satu acara TV terbaik di dunia, Breaking Bad, mengundang pembaca untuk pergi melihat galeri foto mereka. Mungkin tujuan akhir dari ajakan untuk bertindak ini adalah untuk menjaga pembaca di situs untuk waktu yang lebih lama, tetapi pada kenyataannya, dengan menawarkan konten tambahan, mereka memposisikan diri sebagai sumber yang dapat diandalkan untuk penggemar serial TV.

2. Tetap dalam konteks.

Tak perlu dikatakan bahwa ajakan Anda untuk bertindak harus dikaitkan dengan konten publikasi. Jika Anda adalah perusahaan yang menawarkan layanan pembersihan, maka dalam artikel Anda tentang pembersihan jendela yang tepat, Anda perlu menempatkan tombol "Pesan pembersih jendela" dan bukan "Pesan dry cleaning mobil". Secara umum, lalat secara terpisah - irisan daging secara terpisah. Kalau tidak, orang akan dengan cepat menyadari bahwa ajakan Anda untuk bertindak tidak sesuai dengan topik publikasi, dan itu akan berubah menjadi apa yang ingin Anda hindari - memaksakan suatu produk.

3. Dorong untuk bertindak

Konten dapat dibuat dalam gaya yang berbeda, tetapi kenyataannya semuanya bermuara pada dua opsi - Anda hanya memberi tahu pembaca, atau Anda dengan menarik memberi tahu dia. Tidak ada yang mengharapkan Anda untuk memasukkan lelucon setelah setiap paragraf, tetapi jika konten Anda membosankan seperti kuliah tentang tata bahasa teoretis lansia Anna Leonidovna (jika ada, semua nama fiktif), pengunjung Anda bahkan tidak akan selesai membaca ajakan untuk bertindak, apalagi berkomitmen tindakan itu sendiri.

Untuk mendorong pembaca untuk bertindak, Anda perlu menginspirasi mereka. Bersemangatlah dengan apa yang Anda tulis - pembaca Anda harus memiliki alasan yang baik untuk mempercayai pengetahuan dan pendapat Anda. Jika Anda telah mendapatkan kepercayaan mereka, mereka akan jauh lebih bersedia untuk mengikuti ajakan Anda untuk bertindak.

4. Dorong pendapat Anda

Tidak seorang pun akan membagikan pikiran mereka dalam suasana yang tidak harus seperti ini. Sangat banyak blog dihadapkan dengan bagian komentar kosong - setelah semua, daya tarik terlalu dangkal "tinggalkan komentar" tidak cukup: apa, sebenarnya, yang harus pembaca tulis di komentar mereka? Ajukan pertanyaan utama, tawarkan pilihan, minta pendapat, dan Anda akan senang.

Apa yang Anda pikirkan tentang ini? Setuju atau tidak?
Apa lagi yang bisa ditambahkan di atas?
Apakah itu terjadi pada Anda? Jika ya, beri tahu kami di komentar.

5. Dorong bergabung dengan Anda di jejaring sosial.

Saat ini, hampir semua situs komersial hadir di jejaring sosial, tetapi tidak semua orang dapat membanggakan sejumlah besar pelanggan nyata.

Alasan utama untuk ini terletak, seperti yang mungkin sudah Anda duga, dalam seruan untuk bertindak yang tidak cukup meyakinkan. "Grup Vkontakte kami", "Kami ada di Facebook" atau "Ikuti kami di Twitter" - tampaknya, puncak kreativitas sebagian besar pemasar. Tetapi ini tidak cukup!

Tidak masuk akal untuk meninggalkan tautan ke halaman Anda di jejaring sosial tanpa insentif untuk melanjutkannya

Panggilan untuk transisi harus begitu menggoda sehingga pengguna tidak punya pilihan. Pada saat yang sama, jangan lupa: jika Anda meninggalkan ajakan untuk bertindak di akhir publikasi, itu harus sesuai dengan topik artikel dan secara organik masuk ke dalamnya sesuai artinya (lihat klausa 2).

Contoh: Katakanlah blog Anda didedikasikan untuk pengobatan, dan sebuah artikel di mana Anda ingin meninggalkan tautan ke Facebook - pencegahan sinusitis. Dalam hal ini, ajakan bertindak yang baik adalah kalimat berikut:

"Dengan berlangganan ke grup Facebook kami, Anda dapat langsung mengajukan pertanyaan kepada Laura kami, meminta saran kepada pengguna lain dan berbagi pengalaman Anda sendiri. Berkomunikasi dan jangan sakit! Dengan cinta, host blog."

6. Bersikaplah membantu

Ada beberapa hal berguna yang dapat Anda tawarkan kepada pembaca Anda sebagai bagian dari ajakan Anda untuk bertindak:

Diskon. Ingin pembaca memberikan komentar? Tawarkan mereka kupon diskon untuk komentar jika melewati moderasi (ini akan menghindari spam). Dua gajah seharga satu untuk komentar yang berharga! Untuk mendapatkan kupon, pembaca harus meninggalkan alamat email mereka.

Unduhan Jika Anda menawarkan kepada pengunjung kesempatan untuk mengunduh manual pengguna dalam PDF atau dokumen resmi lainnya dengan mudah, maka Anda secara otomatis menjadi sumber informasi yang berharga dan andal bagi mereka.

Berikut ini contoh yang bagus: Blog jaringan supermarket online Tesco telah menerbitkan niatnya untuk memecahkan rekor dunia dan menciptakan rantai boneka kertas terpanjang. Mereka mendorong semua pembaca untuk berpartisipasi dan menawarkan untuk mengunduh template boneka yang sangat sederhana. Alhasil, ribuan orangtua mampu membawa anak-anak dengan sesuatu yang menarik dan mengirim Tesco lebih dari tiga puluh ribu boneka kertas. Ini disebut "pertunangan"!

Tautan terkait. Di sini kita ada dalam pikiran bukan bagian "Artikel serupa" atau "Baca tentang topik," meskipun mereka juga sangat berguna. Ini merujuk ke tautan ke halaman yang relevan di situs Anda, di mana pengguna dapat menemukan informasi lebih rinci tentang topik publikasi. Tautan semacam itu dapat dibiarkan di akhir artikel, dengan tidak menyarankan pembaca untuk terus mengeksplorasi masalah ini lebih dalam, sambil tetap berada di situs Anda.

Ini sangat berguna jika Anda dapat menemukan ulasan dan komentar pada halaman tersebut. Misalnya, jika Anda menerbitkan artikel tentang pencucian mobil, Anda dapat meninggalkan tautan ke bagian situs yang menawarkan produk pembersih - dan itu akan terlihat kurang mengganggu jika ada ulasan pelanggan yang positif tentang produk Anda.

7. Tulis dengan jelas

Seperti konten lainnya yang Anda buat, ajakan untuk bertindak harus disajikan sebagai sesuatu yang bermanfaat, praktis, dan menarik. Jika ditulis dalam bahasa yang kering atau jelas dalam gaya iklan, gajah Anda dapat segera dikirim untuk pensiun. Ngomong-ngomong, di Thailand, misalnya, orang tidak memiliki pensiun, sedangkan gajah punya. Hal-hal seperti itu.

Jadi, ajakan Anda untuk bertindak harus tak tertahankan, jadi buatlah singkat dan sederhana - jangan merentangkan pesan untuk paragraf. Apa pun yang Anda tulis, jangan panggil beberapa tindakan sekaligus - itu hanya akan membingungkan pembaca, dan mereka tidak akan melakukan tindakan apa pun. Dan, tentu saja, mempertahankan gaya yang sama di mana seluruh artikel ditulis.

8. Periksa cara kerjanya

Alat pemasaran apa pun perlu diperiksa dalam tindakan. Anda juga perlu bereksperimen dengan ajakan untuk bertindak - misalnya, Anda dapat tiba-tiba menyadari bahwa panggilan berbagi sosial tidak masuk akal karena pembaca Anda tidak menggunakan jaringan ini (ya, masih ada orang yang tidak memiliki akun Vkontakte). Atau, misalnya, tautan Anda untuk mengunduh dokumen dan manual resmi tidak berfungsi. Dalam hal ini, Anda perlu mengubah konsep dan membuat panggilan lain untuk bertindak.

Hanya saja, jangan menyerah, jika sesuatu tidak bekerja sejak awal - dibutuhkan waktu untuk melibatkan audiens, dan kemudian akan mulai menanggapi berbagai panggilan. Baca kembali sarannya, buat kesimpulan, sumbang saran dan jual, akhirnya, dapatkan gajah Anda.

Tonton videonya: GTA V MOD 15 - Bocah Sultan Beli Macan !! (Desember 2019).

Loading...

Tinggalkan Komentar Anda