Penjualan

Penjualan adalah bagian integral dari bisnis apa pun. Tanpa mereka, tidak ada perusahaan yang bisa bertahan. Karena itu, setiap pengusaha bermimpi memaksimalkan keuntungan mereka. Tidak ada yang salah dengan itu: bagaimanapun juga, para pengusaha harus mencari nafkah. Pertanyaan lain adalah metode apa yang mereka gunakan untuk mencapai tujuan mereka.

Baca Lebih Lanjut

Dalam artikel ini kami memberi tahu apa misi dan nilai-nilai perusahaan, kapan subbagian seperti itu diperlukan, dan kapan tidak ada gunanya. Apa misi perusahaan? Ambil definisi dari artikel ahli analisis strategis R. N. Shamgunova: Misi perusahaan adalah makna keberadaannya selain menghasilkan uang.

Baca Lebih Lanjut

Judul memiliki kesempatan untuk berbicara dalam satu atau dua kata. Slogan ini juga memungkinkan Anda untuk berbicara tentang perusahaan Anda dengan bantuan seluruh frasa. Tetapi apa yang seharusnya, bagaimana menciptakannya dan menarik dengan bantuannya target audiens? Dalam artikel ini Anda akan menemukan jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini, banyak contoh dan tips bagus tentang cara menghindari kesalahan dalam kompilasi slogan.

Baca Lebih Lanjut

Bayangkan pengecer mimpi buruk. Pelanggan potensial memasuki toko. Di tangannya ia memiliki perangkat elektronik kecil yang memungkinkan Anda membandingkan harga produk apa pun dengan harga pesaing. Dia perlahan berenang di sepanjang barisan, menemukan produk yang tepat, dengan hati-hati memeriksanya, merasakannya, memeriksanya dari semua sisi dan ... memesan di toko lain.

Baca Lebih Lanjut

Apakah Anda tahu perbedaan antara startup dan pengusaha? Yang pertama menghasilkan lusinan ide per jam, memancar dengan kreativitas, memiliki sabuk hitam sesuai dengan elevator pitch, dan tahu di mana mesin kopi di tempat kerja dan inkubator bisnis berdiri. Yang kedua adalah mampu mengimplementasikan ide, mengatur proses bisnis dan menghitung uang.

Baca Lebih Lanjut

Tujuan dari setiap bisnis online adalah keuntungan. Bukan lalu lintas, bukan konversi, dan bahkan jumlah prospek. Uang - inilah yang membuat pengusaha menemukan ruang terbuka Internet dan menginvestasikan upaya dalam meningkatkan metrik di atas. Namun, bahkan tindakan ini terkadang tidak cukup. Terkadang, untuk meningkatkan laba dari bisnis, Anda harus menaikkan harga.

Baca Lebih Lanjut

Barang terjual, pelanggan puas. Semua orang menginginkan ini, tetapi tidak semua orang berhasil. Kenapa begitu? Dua sisi dari koin yang sama disebut "penjualan" Gambar pertama, yang sering saya amati. Penjual berusaha untuk menyenangkan pelanggan, dengan tekun mendorongnya dan bahkan siap menari, tetapi penjualan tidak berjalan. Seorang klien masuk, sangat ingin terkesan dengan produk, dan percakapan dimulai dari orang-orang dari planet yang berbeda.

Baca Lebih Lanjut

Semuanya selalu bertumpu pada pengetahuan tentang Asia Tengah. Semua kursus, semua buku pelajaran, semua webinar, dan spesialis berbicara tentang bekerja dengan Asia Tengah. Asia Tengah ada di mana-mana. Tanpa itu - tidak mungkin. Target audiens dan psikologi Dalam artikel ini kita akan mendekati studi tentang target audiens dari sisi yang tidak populer - psikologis. Mengapa tidak disukai? Karena psikologi dalam kasus ini menyerupai gelembung sabun: ada banyak metode untuk penentuan karakter, gunakan - saya tidak menginginkannya!

Baca Lebih Lanjut

Artikel ini menjelaskan masalah aneh - kelebihan pasokan layanan - dari sudut pandang konsumen. Dalam hidup, saya bukan seorang pemasar, tetapi seorang SDM, dan karena itu, saya harap, pendapat saya akan menjadi lebih objektif dan tidak bias. Jadi, pikiranku. Pada titik mana layanan menjadi mubazir? Dan apakah ini sebuah layanan? Kita semua mencintai nenek kita dan mengerti bahwa mereka hanya menginginkan kita dengan baik.

Baca Lebih Lanjut

Saya suka menulis skrip untuk iklan di radio. Tetapi, ketika saya mengirim tanggapan dari resume ke lowongan, sebagai tanggapan saya sering mendapatkan beberapa kondisi konyol untuk kerjasama. Beberapa kali dia mengalami kekasaran jika dia ingin mengubah kondisi ini untuknya. Baru-baru ini, selama debat reguler tentang kondisi tersebut, klien menjelaskan: Sekarang kami bekerja sama dengan mereka, dengan persyaratan yang dapat diterima, dan saya senang menerima umpan balik dari manajer di sini: Secara umum, kolega, saya berbagi pengalaman.

Baca Lebih Lanjut

Saya telah melakukan keamanan bisnis untuk waktu yang lama. Arah utama adalah untuk memeriksa keandalan perusahaan sebelum menyelesaikan transaksi. Tetapi hampir setahun yang lalu, orang-orang, "terbakar" di berbagai waralaba, mulai meminta bantuan kepada saya. Dan karena metode saya memeriksa perusahaan sangat universal, saya, dengan beberapa modifikasi, memutuskan untuk mencobanya di waralaba.

Baca Lebih Lanjut

Bayangkan pasar grosir besar. Pagi Anda membeli semangka matang. Itu membuat Anda 120 rubel, dan penjual di belakangnya memiliki gerobak besar penuh semangka - ia harus menjual. Mengaduk-aduk kantong Anda, Anda menemukan dua tagihan: 100 dan 5000 rubel. Perdagangan baru saja dimulai, jadi mendapatkan perubahan dari lima akan menjadi masalah.

Baca Lebih Lanjut

Pelanggan potensial dan lama Anda sudah aktif menjelajahi rak dan konter virtual dan nyata, mengandalkan diskon dan penjualan Tahun Baru. Mungkin, Anda sudah menyiapkan label harga liburan dan meningkatkan staf penjualan agar punya waktu untuk melayani semua orang. Dan sebelum Anda memulai penjualan, baca 10 fakta penting tentang diskon.

Baca Lebih Lanjut

Bukan rahasia lagi bahwa tujuan utama dari setiap perusahaan komersial, terlepas dari ukuran dan profilnya, adalah untuk mendapatkan keuntungan. Jumlah laba, pada gilirannya, tergantung pada jumlah transaksi sukses yang Anda lakukan dengan pelanggan Anda, atau, lebih sederhana, jumlah penjualan. Mereka menentukan nasib bisnis Anda.

Baca Lebih Lanjut

Sebagai salah satu kriteria untuk efektivitas kampanye iklan, pemasar internet menggunakan kualitas timah. Terkadang para ahli salah menilai kriteria ini dan membuat keputusan yang salah. Ini disebabkan oleh mitos tentang timah dan kualitasnya. Yang paling umum dijelaskan di bawah ini. Apa itu prospek dan mengapa menilai kualitasnya Ada beberapa penjelasan untuk istilah "timah".

Baca Lebih Lanjut

Cahaya UTP sejati menyentuh saya pada 2005, di pameran "Advertising". Setelah berjalan di sekitar tiga ruang pameran di Expocenter di Krasnaya Presnya, saya bertanya kepada 70 pembuat stand pertanyaan yang sama: Bagaimana biro iklan Anda lebih baik daripada para pesaingnya? Dan menerima 69 jawaban "harga kami lebih rendah." Hanya di stan ke-70, direktur seni Irina menjawab, "USP kami adalah proyek desain individual."

Baca Lebih Lanjut

Judulnya memiliki pertanyaan aneh, bukan? "Seks menjual" - formula ini diketahui semua pemasar. Sebagian besar karena penggunaan agresif erotika dalam kampanye pemasaran, produsen pakaian dalam Victoria's Secret telah membangun bisnis global. Pemasok ban mobil Pirelli berhasil membuat produk mereka hampir glamor dengan bantuan kalender foto tahunan yang terkenal.

Baca Lebih Lanjut

Pemasaran dan penjualan berubah di bawah pengaruh konsumen yang memiliki kantong di gadget mereka dengan akses Internet. Penjual merasa lebih sulit untuk melakukan transaksi: pembeli ingin membeli sendiri, dan tidak tetap menjadi barang penjualan. Pemasar merasa semakin sulit untuk menjual, menjauh dari penjual dan pelanggan.

Baca Lebih Lanjut

Bayangkan Anda menghabiskan beberapa hari yang panjang (atau bahkan berminggu-minggu) bekerja tanpa lelah untuk sebuah proyek untuk klien. Dan sekarang, akhirnya, proyek selesai, dan Anda sedang menunggu pembayaran untuk itu. Tapi dia masih tidak ada di sana. Beberapa minggu perselisihan dengan pelanggan tidak membawa hasil. Ternyata dia percaya bahwa dia tidak berhutang apapun padamu!

Baca Lebih Lanjut

Hampir setiap organisasi memiliki cerita seperti itu: pada rapat perencanaan, manajemen dan karyawan mencari orang-orang yang bertanggung jawab atas kegagalan rencana penjualan. Dan di hampir setiap perusahaan, departemen pemasaran pernah bersalah. Manajemen perusahaan dan penjual menggantungkan semua anjing pada pemasaran, dan mereka melawan. Mereka mengatakan bahwa pekerjaan kami bukan tentang menjual sama sekali, atau lebih tepatnya tentang menjual, tetapi bukan tentang kami.

Baca Lebih Lanjut